Что такое НЛП: где, как и для чего используется. 8 НЛП-техник

Наверное, каждый из нас хотел бы что-то поменять в себе, в своем поведении, в отношении к миру. Но сделать это не так-то просто – стереотипы, привычки и сформированные еще в детстве установки очень живучи. К тому же часто человек просто не знает, что и как надо исправить, чтобы изменить жизнь к лучшему.

Мечта об управлении собственным сознанием и отношением к миру воплотилась в разработке различных психологических и психотерапевтических практик. Одной из самых популярных из них в настоящее время является НЛП – нейролингвистическое программирование.

Что такое НЛП?

НЛП – расшифровывается как НейроЛингвистическое Программирование – одно из направлений психологии. То есть оно занимается тем, как думают люди и как этот процесс сделать успешнее. Так как это очень практическое направление, то оно больше занимается мастерством и успешностью – изучает и описывает (моделирует) что делают успешные люди и обучает других. Так что, если красиво

НЛП — это наука и искусство о личностном мастерстве.

Наука – потому что существуют определенные закономерности, стратегии того, как быть мастером, причем неважно в чем – в спорте, бизнесе, обучении, программировании или знакомстве на улице. И этому мастерству можно научить других людей. Искусство – потому что каждый человек в эту стратегию будет вкладывать себя, свою личность – то есть каждый будет мастером по-своему.

Интересные факты

Бэндлер был весьма «продвинутой личностью» — в 10 лет он пытался убить своего отчима, подведя оголенный провод под половик. Затем Бэндлер пытался задушить свою жену, после чего она ушла. Бэндлер также был алкоголиком и кокаиновым наркоманом и любил в пьяном виде звонить своим критикам и угрожать им убийством. Наконец в 80-х в доме Бэндлера из пистолета Бэндлера была убита проститутка Корин Крисченсен. Была найдена окровавленная одежда Бэндлера. Бэндлер заявил, что проститутку убил не он, а его друг, и так как доказательств вины было не достаточно — Бэндлера отпустили.[11][12]

Где применяется?

На данный момент НЛП применяется практически во всех областях, связанных с людьми: обучении, консультировании, коучинге, переговорах, продажах, личностном росте, менеджементе, спорте и т.д. Действительно – если есть успешный спортсмен (бизнесмен, учитель, консультант), почему бы не смоделировать его мастерство и не научить других.

Зачем вам НЛП?

Люди используют НЛП для самых разных вещей. Например я его использую для работы с собой, в консультировании и коучинге, проведении тренингов, переговорах и общении – оно мне помогло стать намного более успешным в этих областях. А вы может использовать НЛП для того чтобы:

• лучше общаться;
• решить проблемы;
• управлять эмоциями;
• успешно ставить и достигать цели;
• управлять собственным мышлением;
• разбираться в людях;
• успешно проводить переговоры;
• строить отношения;
• научиться получать от жизни удовольствие;
• стать мастером в своём деле;
• сделать карьеру;
• моделировать чужое мастерство;
• сделать свою жизнь более счастливой;
• и много чего ещё, о чём вы пока даже не подозреваете.

Сложно ли научиться?

НЛП довольно практическая вещь, так что в нём есть много довольно простых и эффективных вещей, которые можно легко использовать. И получить вполне конкретный результат. Тем более, что здесь используется много моделей успешных преподавателей и тренеров – так что обучение обычно вполне приятное и эффективное. Обучаться можно как на тренингах, так и самостоятельно, по книгам, статьям, видеозаписям или на вебинарах.

Попробуйте – это достаточно занимательно, эффективно и в, большинстве случаев, даёт быстрый результат.

С чего начать?

НЛП можно попробовать на себе и убедиться в его эффективности и простоте. Например, на этом сайте есть раздел мини-техник – простых пошаговых инструкций изменения. Есть сайт для начинающих – там как раз описаны основные идеи и есть небольшой вводный курс. Можно почитать книги — их сейчас довольно много. А так же есть много статей прямо на этом сайте. Так же есть различные видеозаписи – как записи тренингов, так и просто обучающие. Её есть аудозаписи с тренингов Презентации – вполне наглядный способ подачи материала. Основные идеи можно посмотреть в Энциклопедии НЛП, а термины – в глоссарии. Так же в Энциклопедии НЛП есть основные модели, техники (пошаговые инструкции изменения), история, люди, внёсшие в НЛП важный вклад.

Но основной формат обучения в НЛП это тренинги, и есть много центров которые НЛП обучают. Так что для пробы можно сходить на тренинг, тем более что часто бывают демонстрационные и бесплатные занятия. Базовый курс называется Практик НЛП, но есть и тренинги обучающие конкретным навыкам. Например у нас в — навыки эффективного общения; «Успешное Мышление» — методы изменения; «Повседневный Гипноз» — использование транса в повседневной жизни (мы постоянно гипнотизируем друг друга, давайте делать это эффективно и экологично); «Изменение Убеждений» — разбираемся со своими правилами жизни; И многие другие.

Стратегия творчества Уолта Диснея

Эта техника берёт за основу многолетний опыт американского художника-мультипликатора и кинорежиссёра Уолта Диснея в сферах бизнеса и творчества. Сутью его стратегии является умение подходить к любому вопросу с трёх разных позиций: мечтателя, реалиста и критика. Сам же такой подход был назван автором «имадженирингом». Каждая из трёх составляющих вносит в поиск эффективного решения любого вопроса свою лепту.

Основная функция мечтателя проявляется на начальном этапе, когда новые цели и идеи только формируются, и ориентирована на перспективу. Мечтатель должен помочь человеку увидеть, как все составляющие его плана складываются в одно целое. Функция реалиста выражается в поиске подходящих для реализации намеченного плана инструментов, чтобы абстрактная идея могла оформиться в нечто конкретное. Реалист помогает человеку перейти от мыслительного процесса к действиям.

Критик же, в свою очередь, нужен для того чтобы оценить появившуюся идею или намеченный план по достижению цели с критической стороны. Критик призван помочь человеку найти слабые точки в его замысле, попытаться определить потенциальные проблемы или моменты, которые могли быть упущены. Также критик обращает внимание человека на такие вещи как экологичность плана, его реалистичность, вторичные выгоды и т.п.

Подход к любым делам с применением стратегии творчества Уолта Диснея во много раз повышает результативность и личную продуктивность человека. А познакомиться с этой стратегией подробнее вы можете здесь.

4

Опасно ли это?

По поводу НЛП ходит довольно много забавных слухов, о том, что это секта, на тренинге вас зазомбируют, и вообще это страшные люди – он тебе слово скажет и ты ему отдашь все деньги. Но тогда зачем мне напрягаться, вести тренинги, консультировать и т.д. – просто надо пойти в банк и попросить выдать тебе нужную сумму. На самом деле НЛП – просто одно из направлений психологии. Очень эффективное, наверно самое эффективное на данный момент. Его используют многие психологи, психиатры, спортсмены, ораторы, бизнесмены и коучи. Его преподают во многих институтах, в том числе и в МГУ. NLPt (НЛП в психотерапии) признано направлением психотерапии на государственном уровне во многих странах Европы, например Австрии, Франции, Германии, Швейцарии, Италии. А так же входит в качество одной из модальностей (направлений) в Профессиональной Психотерапевтической Лиге России и в Европейской Психотерапевтической Ассоциации.

Другое дело, что люди научившиеся НЛП действительно начинают лучше общаться, договариваться, консультировать и работать. И этот факт у тех, кто это делает хуже, вызывает естественные опасения.

Понятно, среди всего этого обилия есть и отличные книги и тренинги, а есть и, мягко говоря, не очень. НЛП довольно модно и есть нехорошие люди, которые его рекламируют как способ разбогатеть за пять минут и продают как волшебную таблетку от всего на свете: «После прохождения моего супер-пупер крутого курса, вы будете зарабатывать в день сто тыщ баксов, продавать что угодно любым лохам и соблазнять любых тёлок за пять минут. Крутизна же ваша будет неимоверна». Богатеют эти нехорошие люди преимущественно за счёт покупателей волшебных таблеток, так что, по крайней мере для них, это работает. При чём очень часто в теме эти нехорошие люди особо не разбираются, а просто очень убедительно убеждают в своих великих знаниях, основанных на прочтении одной книжки и просмотра сериала «Теория лжи» (сериал, кстати, хороший). Есть так же народ, который после прочтения двух книжек и посещения одного тренинга решил, что они могут не хуже, и пишут свои книжки и проводят свои тренинги.

Есть так же желающие создать своё собственное, ещё более крутое НЛП, без всяких «розовых гумманистических соплей» и «дурацкой экологии». В результате получается какое-нибудь «Боевое НЛП» или «Рекаунт НЛП». Но в НЛП есть своя философия и ценности, которые в этих направлениях не наблюдается, хотя и используются какие-то подходы и техники нейролингвистического программирования. Так что, не смотря на название, это не НЛП.

[править] Суть кидалова

Офисный планктон, быдло и школьники невозбранно веруют в то, что при помощи неких методик, специальных слов и жестов они смогут легко убеждать и зомбировать людей, легко достигать успеха и вообще быть круче обычных жалких людишек. В результате, они добровольно отдают сотни нефти мошенникам, обещающим их обучить. На самом деле, «знания», полученные ими, есть дешёвое враньё, не имеющее практической пользы. В результате изучения, пытаясь состроить свои движения и речь «под собеседника», они начинают двигаться как паралитики или марионеточные куклы, заикаться и нервно реагировать на каждое движение глаз. Единственный, кто имеет с этого обещанный мошенниками профит — сами мошенники. В тех случаях, когда НЛП срабатывает, оказывается, что всё сработало бы и без НЛП, но адепту учения на это насрать, ибо проще поверить, что ты не зря потратил уйму бабок и весь мир у твоих ног, чем признаться себе в своём идиотизме.

Кто придумал НЛП?

По мне, более удачным будет спросить «кто его разработал?». Несмотря на то, что «основателями» обычно считают только Джона Гриндера и Ричарда Бендлера, в группу первоначальных разработчиков так же входили Лесли Камерон, Джудит Делозье, Фрэнк Пьюселик, Байрон Льюис, Девид Гордон, Стив Гиллиген, Мерибет Андерсон, Джим Айхер, Поль Картер, Терренс МакКлендон, Энн Энтус и Роберт Дилтс. Так же определённое участие принимали Вирджиния Сатир и Грегори Бейтсон. Большой вклад внесли, хотя и на более поздних этапах, Стив Андреас, Коннирэ Андреас, Майкл Холл, Брайен ван дер Хорст, Джозеф О’Коннор и множество других замечательных людей. При этом нужно понимать, что направление развивается, меняется, и то, каким оно было тридцать пять лет назад – датой создания обычно считается 1974 год, публикация книги Джона Гриндера и Ричарда Бендлера «Структура Магии» — довольно сильно отличается от НЛП сейчас.

Базовые пресуппозиции НЛП

Базовые пресуппозиции НЛП – основные допущения, аксиомы, на которых строится всё направление. То есть это всего лишь полезные идеи, и если вы будете думать в соответствии с ними, то НЛП будет работать намного лучше.

1. Карта — это не территория.
2. Мы способны перенять любой навык.
3. Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает.
4. Любое поведение — лучший вариант из возможных.
5. Намерение любого поведения позитивно.
6. У нас есть все необходимые ресурсы.
7. Мир полон ресурсов.
8. Форма важнее содержания.
9. Подсознательный выбор лучше сознательного.
10. Сознание и тело — единая система.
11. Не бывает поражений — бывает обратная связь.
12. Самый слабый элемент определяет устойчивость системы.

Теория

Вводные положения

Все люди обладают сознанием (внутренним осознанным миром) стыкующимся с подсознанием (внутренним неосознанным миром) и функционируют в определенной среде (внешнем окружающем мире). Субъектом управляют образы, обычно возникающие из его прошлого опыта, а также созданные воображением и хранимые в подсознании.

И внешний мир, и подсознание поддерживают связь с сознанием посредством трех основополагающих систем образов, ощущений и представлений: аудиальной (слух), визуальной (зрение), кинестетической (мышечные ощущения, вкус и обоняние).

Основываясь на системах представлений (которые здесь называются «модальностями»…) всех индивидов можно подразделить на три группы:

• Визуалистов — мыслящих преимущественно образами.
• Аудиалистов — мыслящих преимущественно словами.
• Кинестетиков — мыслящих преимущественно ощущениями.

Люди неточно понимают друг друга, если обмениваются информацией в терминах разных модальностей; использование же одной общей модальности способно обеспечить доверительные отношения автоматически на подсознательном уровне.

Распознать главенствующую модальность человека обычно удается по:

• Своеобразию употребляемых им слов: глаголов, прилагательных, наречий (которые здесь называются «предикатами»).
• Движениям глаз.
• Некоторым особенностям личности.

Типичные варианты возможных предикатов таковы:

• Визуальные: видеть, сфокусировать, мелькать… яркий, темный, туманный… расплывчато, отчетливо, ясно…
• Аудиальные: слышать, звучать, кричать, оглушать, настраивать, согласовывать… громкий, тихий… звонко…
• Кинестетические: чувствовать, орудовать, хватать, притрагиваться… теплый, гладкий, твердый, тяжелый, вкусный, пресный, острый, горький, свежий, ароматный… пахнуть, пробовать…
• Нейтральные: думать, знать, понимать, воспринимать, помнить, верить… уважительный, изменчивый…

Перерабатывая информацию, субъект обычно двигает глазами следующим образом:

• Визуалист — налево-вверх или направо-вверх, а также прямо-вверх или по центру (на месте);
• Аудиалист — налево-вбок или направо-вбок, а также влево-вниз;
• Кинестетик — направо-вниз и прямо-вниз.

По некоторым характерным признакам людей пытаются диагностировать так:

• Визуалист — плечи расправлены, в общении склонен сохранять дистанцию, фразы предпочитает начинать с местоимения «ты» или «Вы» и разговаривает быстро и громко со многими паузами… оценивает все вокруг не относя это к себе… в конфликте зачастую обвиняет…
• Аудиалист — малоподвижный, с минимальной жестикуляцией… предпочитает не смотреть в глаза, а говоря рассматривает лоб партнера… речь монотонна и как бы на одной ноте… обычно говорит «те…», «тот…» редко применяет местоимение «я»… старается не брать ответственность на себя…
• Кинестетик — плечи и шея устремлены вперед… предпочитает быть поближе к партнеру и любит прикасаться к нему руками, долго держать его руку в своей… заметно злоупотребляет словом «я»… в конфликтах склонен к извинениям…

Умение слышать предикаты и определять по рефлекторным движениям глаз глубинные переживания человека дает возможность установить доверительный контакт на бессознательном уровне и направлять энергию объекта туда, куда Вам надо.

Распознавание способа обработки информации

Движения глаз любого человека способны рассказать не только о его модальности, но и о том, как он работает с текущей информацией.

9 направлений взгляда и их рекомендуемую расшифровку:

• направо-вверх — визуальное конструирование (ВК);
• прямо вверх — визуальное воспоминание (ВВ);
• налево-вверх — визуальное воспоминание (ВВ);
• налево-вбок — аудиальные воспоминания (АВ);
• налево-вниз — аудиальные представления (АП); диалог с самим собой;
• прямо вниз — кинестетические представления (КП);
• направо-вниз — кинестетические представления (КП);
• направо-вбок — аудиальное конструирование (АК);
• прямо вперед — визуальные представления (ВП), «навязанные» извне или берущиеся из памяти.

(Для облегчения ориентаций удобно применять уже упоминавшееся свойство левой стороны, которая «правдивее» правой.) При столкновении с левшой, прослеживаемая картина как правило зеркально противоположна.

Стратегия работы с информацией при поиске ответа на вопрос слагается из трех последовательных этапов:

• Поиска информации в подсознательной памяти (используя т.н. ведущую систему представлений);
• Предоставления извлеченной информации сознанию (используя т.н. репрезентативную систему представлений);
• Оценки истинности этой информации сознанием (используя т.н. референтную систему представлений).

На каждом из этих этапов действует своя модальность, обычно выявляемая по направлениям движения глаз, учитывая, что в характерной серии из трех движений начальное обычно соответствует «выуживанию», второе — представлению, а третье — оценке.

Модальности этапов прослеживаются и в речи человека — в последовательности конкретных предикатов проскальзывающих в единой фразе. К примеру: «когда мы согласованно настроимся (поиск аудиальный) на эту проблему, то ясно увидим (репрезентация визуальная), что разрешить ее будет довольно тяжело (оценка кинестетическая)».

Стратегия объекта иной раз меняется в зависимости от ситуации; она отображается в движениях глаз довольно быстро, и потому, чтобы засечь ее нужна определенная подготовительная тренировка.

Движения глаз нередко сочетаются с побочными сугубо индивидуальными реакциями, сообщающими о реальном отношении человека к возникшим перед ним ментальным образам (глаза пошли налево, а зрачки при этом сузились — неприятное аудиальное воспоминание о чем-либо…).

Калибровка партнера по общению

Для получения максимума пользы от всякого контакта желательно уметь:

• Определять по некоторым внешним признакам ход мысли собеседника;
• Осознавать его эмоциональные состояния;
• Ориентироваться в правдивости его высказываний;
• Незаметно внедрять в его сознание и подсознание свои идеи.

Чтобы хорошо понимать мыслительные, эмоциональные и оценочные отклики партнера, необходимо провести его отчетливую «калибровку».

Калибрование объекта осуществляется через вплетение в ткань беседы каких-либо ненастораживающих вопросов, ответы на которые Вы несомненно знаете и точное улавливание различных несловесных реагирований на них. Большую помощь в детальной калибровке индивида способна оказать фактура, подробно приводимая в разделе, затрагивающем чтение мыслей и эмоций.

Чтобы понять свидетельства «согласия и отрицания» используют простейшие вопросы, предписывающие однозначные («да» или «нет») ответы, и выявляют некие различия в конкретном реагировании на них. В конце концов Вам должен быть понятен ожидаемый ответ еще до получения его в словах.

Для понимания эмоциональных реакций человека затрагивают тщательно отобранные темы (или упоминание людей) приятные и неприятные объекту.

Для уяснения движений глаз партнера (а вдруг они не соответствуют стандартной схеме…) задают легкие тестирующие вопросы, затрагивающие поочередно то визуальную («как выглядит…»), то аудиальную («как звучит…»), то кинестетическую («как ощущается»…) системы его внутренних представлений.

Чтобы понять, когда объект сообщает о реалиях, а когда придумывает информацию, используют различные вопросы, рассчитанные как на явное воспоминание («какая прическа у жены?»), так и на применение фантазии («как выглядит ваш идеал?»).

Прислушиваясь к речи индивида внимательно отслеживают все проскальзывающие там модальные предикаты и их последовательность (стратегию работы с информацией) в структуре проговариваемых при этом фраз.

Техника манипулирования с помощью НЛП

Осуществив калибровку объекта, Вы сможете постичь его глубинный мир и Вам останется лишь заполнить его своими личными идеями.

Слова высказываемые человеку оказывают на него какое-то воздействие только благодаря тем ментальным образам, которые они способны породить в его сознании в текущий момент.

Для получения требуемого эффекта приходится «подстраиваться» к индивиду, что осуществляется путем синхронизации, а проще говоря отображением его жестикуляции и речи в активном поведении манипулятора.

Манера подачи слов (оттенки голоса и интонация…) значительно важнее их общепринятого смысла; ритм речи должен быть ровным и подгоняться к частоте дыхания собеседника.

Для проведения нужной мысли или идеи необходимо захватить внимание партнера, живописуя с помощью его модальных слов все то, что он действительно переживает в сей момент. Затем, через переходные слова («если», «таким образом», «следовательно»…), подсовывают (используя исходную модальность) навязываемые представления, которые в таких условиях покажутся ему «своими» и вполне убедительными, хотя могут быть совсем неоднотипными с идущими вначале утверждениями.

Классическая схема исподвольного внедрения в сознание и подсознание человека выглядит при этом так: подстроечные предложения — переходное слово — фраза ведущая в намеченном направлении.

Высказывания строятся с использованием внутренней стратегии партнера (определяемой по выявленным предварительно движениям его глаз) с употреблением тех же слов и в той же фразовой последовательности, как это делает он.

В ходе осуществления воздействия внимательно следят за каждой возникающей реакцией объекта на все произносимые слова, и корректируют свой образ действий до тех пор, пока в сознании визави не сформируется вполне устраивающий Вас отклик.

Некоторые вопросы и ответы (FAQ)

Что означают буквы НЛП?

НЛП расшифровывается как Нейро-Лингвистическое Программирование. А произносится как э-нэл-пи или эн-эл-пи.

Правда ли, что НЛП занимается тем, что делает из людей зомби?

Я занимаюсь НЛП уже 20 лет, но пока ни одного зомби сделать у меня не получилось. И вроде сам не стал этим самым зомби. И среди тех, кто НЛП занимается, зомби пока не встречались.

Правда ли, что специалист по НЛП может заставить другого человека сделать что угодно?

Если бы это было так, то я бы не занимался проведением тренингов и написанием всяких статей и книжек, а просто бы пошел в ближайший банк и «заставил» бы кассира сначала выдать мне всю наличность, а потом забыть, что я с ним разговаривал. Но… :о) Проще всего заставить сделать человека почти что угодно — это заплатить ему достаточную сумму денег. Ещё можно приставить пистолет к виску, но не всем это нравится.

Правда ли, что НЛП используют в рекламе, PR и выборных технологиях?

Правда.

НЛП — это секта?

Нет.

Что означают слова Практик НЛП, Мастер НЛП и т.д.?

В НЛП всего три «звания»: Практик , Мастер-Практик (Мастер), Тренер. Практик ( НЛП-практик, практик НЛП) – способен применять НЛП как к себе, так и к другим и имеет право проводить индивидуальные консультации. Мастер-практик (Мастер-Практик НЛП, Мастер НЛП, НЛП-мастер) – имеет право проводить не сертификационные группы. Тренер – имеет право выдавать сертификаты.

Что означают буквы М.А., например «М.А. NLP Иванов»?

M.A.расшифровывается как Master of Art – Мастер Искусства. На Западе такая аббревиатура достаточно распространена и обозначает человека, достигшего определенного уровня в освоении какой-то области. Формально любой сертифицированный Мастер-Практик НЛП является M.A. NLP.

«Взмах»

Представленная техника служит для того чтобы в течение короткого времени изменить деструктивный тип реагирования человека на что-либо и заменить его на более конструктивный. Но результатом этой техники становится не только изменение типа реагирования, а ещё и установление у человека положительного и продуктивного образа себя. «Взмах» можно применять во многих сферах жизни, начиная от устранения вредных привычек и заканчивая коррекцией проблемного поведения.

Структура техники «Взмах» такова: для начала определяется контекст, т.е. ситуация, реакцию на которую хотелось бы изменить. Затем нужно выявить пусковые факторы, т.е. те факторы, которые вызывают желание реагировать привычным способом. Этот момент является наиболее важным, т.к. зачастую может даже не осознаваться человеком. Определение пусковых факторов также происходит по определённой методике.

После этого необходимо создать образ состояния, которого требуется достичь. Чаще всего это делается с применением третьей позиции восприятия. Следующий этап – это и есть «взмах», который требуется совершить. Он означает очень быструю замену одной картинки на другую (нежелательного образа на желательный). После того, как «взмах» совершён, нужно осуществить проверку нового состояния и подстройку к будущему.

Техника «Взмах» требует более подробно изучения (это можно сделать здесь) и тренировки.

6